ليه برامج CRO في B2B بتختبر صفحات مش هي الأهم؟

فرق B2B أحيانًا بتبدأ اختبارات CRO من الصفحة الرئيسية لأنها الأكثر زيارة، لكن الصفحة الأعلى زيارة مش بالضرورة الصفحة اللي بتأثر على قرار الشراء.

إطار لتحديد الأولويات

قيّم كل صفحة حسب حجم الزيارات، وقربها من التحويل، ومعدل التحويل مقارنة بصفحات مشابهة. صفحة أسعار أو مقارنة بتحقق تحويل أقل من المتوقع ممكن تكون أهم من اختبار شكلي على الـ Homepage.

إيه اللي نختبره؟

• طريقة عرض الخطط والأسعار.
• الإجابة عن اعتراضات العميل قبل طلب Demo.
• وضوح جداول المقارنة.
• عدد الحقول المطلوبة في النماذج.

خلي القياس مناسب لحجم البيانات

الصفحات قليلة الزيارات وعالية النية تحتاج فترة اختبار أطول. ما تستعجلش إعلان فائز قبل ما البيانات تدعم القرار.

الأولوية الصح هي الصفحة اللي عندها فرصة أكبر لتحسين النتيجة التجارية، مش بالضرورة الصفحة اللي عليها أكبر عدد من الزيارات.